Che cos'è la psicologia inversa?

La psicologia inversa, nota anche come auto-anticonformismo strategico, è una tattica che implica sostenere un comportamento diverso dal risultato desiderato.

L'idea è che spingendo per l'opposto di ciò che vuoi veramente, l'altro individuo sceglierà effettivamente di impegnarsi nel comportamento che è veramente desiderato.

Sebbene possa essere visto come un modo per gestire il comportamento di un'altra persona, può anche essere usato come una forma di manipolazione. La persona che è oggetto di questa tattica è generalmente inconsapevole di ciò che sta accadendo e potrebbe non essere pienamente consapevole di quali siano le vere motivazioni dell'altra persona.

Anche se non ne eri consapevole in quel momento, è probabile che tu abbia usato la psicologia inversa per cercare di convincere qualcuno a fare qualcosa ad un certo punto della tua vita. Anche se potrebbe non essere sempre facile da riconoscere, capire cos'è e come funziona può aiutarti a identificarlo nella tua vita e capire quando può essere applicato al meglio.

Segni di psicologia inversa

La psicologia inversa funziona sulla base di un fenomeno psicologico noto come reattanza. La reattanza implica avere una forte reazione negativa a qualcuno che cerca di persuaderti.

Come risultato di questa reazione negativa, fai l'opposto di ciò che stanno cercando di persuaderti a fare. Scegliendo l'opposto di quanto suggerito, le persone potrebbero fare uno sforzo per affermare la propria indipendenza e autonomia.

Sebbene la psicologia inversa a volte possa essere sottile, ci sono alcuni segni che puoi cercare per aiutarti a rilevare questo tipo di persuasione.

I segni che qualcuno potrebbe impegnarsi nella psicologia inversa includono i seguenti.

Una persona potrebbe fare commenti eccessivamente negativi che sembrano progettati per raccogliere una reazione.
Ti senti come se qualcuno volesse che tu facessi qualcosa ma non farà una richiesta diretta.
Continuano a insistere sulla stessa idea al punto che ti ritrovi a voler fare il contrario.
Hanno più da guadagnare se fai il contrario di ciò che stanno suggerendo.
La scelta a favore di cui stanno discutendo non è coerente con le loro scelte passate.

Un segno che qualcuno potrebbe usare la psicologia inversa è che improvvisamente iniziano a sostenere un comportamento che normalmente preferirebbero.

Ad esempio, se stai cercando di decidere quale film guardare, sarebbe insolito se il tuo amico che normalmente ama le commedie romantiche iniziasse improvvisamente a discutere per guardare l'ultimo film horror. In questo caso, l'amico sta suggerendo il film che loro non farlo voglio guardare sperando che tu scelga davvero quello che loro fare voglio vedere.

Esempi di psicologia inversa

Esistono numerosi esempi comuni che possono dimostrare come viene utilizzata la psicologia inversa nella vita reale.

Le strategie di marketing e vendita spesso utilizzano la psicologia inversa incoraggiare le persone ad acquistare beni e servizi. Ad esempio, un venditore potrebbe fare un discorso di vendita molto alto e spingere il cliente a comprare qualcosa. Tuttavia, ciò che il venditore sta realmente cercando di fare è convincere il cliente a rispondere offrendo un accordo molto meno costoso.
I genitori usano spesso la psicologia inversa per convincere i loro figli a fare ciò che vogliono che facciano. Ad esempio, un genitore potrebbe dire al proprio figlio di non raccogliere i giocattoli nella sua stanza nella speranza che il bambino faccia effettivamente il contrario.
Nelle relazioni, le persone usano anche la psicologia inversa per far sì che il proprio partner si comporti in modi particolari. Ad esempio, un partner potrebbe suggerire che desidera che il suo partner pulisca il garage ma che sa che probabilmente non avrà tempo per farlo. Il partner potrebbe quindi reagire pulendo il garage per dimostrare che il partner si sbaglia.

La ricerca suggerisce che la psicologia inversa è una tattica comunemente usata nel mondo reale e spesso può essere abbastanza efficace.

Come esercitarsi

Se vuoi usare la psicologia inversa per cercare di influenzare un'altra persona, ci sono alcune tattiche diverse che potresti provare. Per esempio:

Scoraggia il comportamento desiderato. ("Non dovresti farlo.")
Proibisci il comportamento desiderato. ("Non farlo.")
Suggerisci che la persona non potrebbe fare il comportamento desiderato. ("Scommetto che non potresti farlo comunque.")
Discuti il comportamento desiderato. ("Non lo sceglierei mai.")
Confronta sfavorevolmente il comportamento desiderato con qualcos'altro. ("Dovresti farlo perché è molto meglio di così.")

Tuttavia, è importante sapere quando questa strategia potrebbe essere la più efficace. La psicologia inversa tende a funzionare meglio su persone che in genere resistono al conformismo. Per le persone che sono più conformi, fare una richiesta diretta è di solito molto più efficace.

Impatto della psicologia inversa

La psicologia inversa ha alcuni vantaggi, ma ha anche una serie di svantaggi. Dal lato positivo, spesso può essere un modo per convincere le persone a impegnarsi in comportamenti che sono nel loro interesse.

Dire a un bambino di non mangiare la verdura, ad esempio, può essere un modo per incoraggiarlo a consumare cibi sani in un modo che lo faccia sentire come se fosse lui a fare quella scelta.

Quando si ha a che fare con una persona che tende a ribellarsi alle norme, vietarle di assumere il comportamento desiderato può essere un modo per incoraggiare comportamenti socialmente più accettabili.

D'altra parte, è una tattica di persuasione che spesso può far sentire le persone manipolate. Se una persona sente che stai usando sempre questa tecnica per convincerla a fare ciò che vuoi, potrebbe raggiungere un punto in cui sente di non potersi fidare di te.

La psicologia inversa può anche essere una scelta sbagliata quando hai a che fare con qualcuno che ha una bassa autostima. Poiché queste persone spesso non si fidano del proprio giudizio, è più probabile che diano maggior peso alle tue opinioni. Se stai sostenendo l'opposto di ciò che desideri veramente, potresti scoprire che questa strategia rischia di ritorcersi contro.

Suggerimenti

Se stai pensando di usare la psicologia inversa, ci sono alcune cose da considerare.

Usa questa tattica solo con parsimonia.
Non usare la psicologia inversa per manipolare le persone.
Sapere quando usarlo meglio, di solito con qualcuno che tende ad essere polemico o contrarian.
Ricorda all'altra persona che ha una scelta.
Non litigare troppo per ciò che in realtà non vuoi.
Sii disposto a subire le conseguenze se l'altra persona fa quella che pensi sia la scelta sbagliata.
Considera altre opzioni più oneste che possono portare a una migliore comunicazione.

Se pensi che qualcun altro stia cercando di usare la psicologia inversa su di te, ci sono alcune cose che puoi fare. In primo luogo, puoi chiedere loro di spiegare il loro ragionamento per suggerire la scelta per cui stanno discutendo. Una volta che ti rendi conto di cosa vogliono che tu scelga, considera le tue opzioni. Potresti decidere di scegliere l'opzione che chiaramente non vogliono che tu scelga o suggerire una soluzione completamente diversa.

Infine, non aver paura di chiamare qualcuno se pensi che stia cercando di usare la psicologia inversa su di te. Una volta che quella persona si renderà conto che capisci cosa sta succedendo, sarà meno probabile che riprovi la stessa tattica in futuro.

Potenziali insidie

Ci sono una serie di insidie da considerare prima di decidere di usare la psicologia inversa.

Danni alle tue relazioni

Se le altre persone sentono che stai intenzionalmente cercando di manipolarle, può distruggere la fiducia che hanno in te. Se diventa un problema persistente, possono sempre mettere in dubbio le tue motivazioni e non fidarsi dei tuoi consigli.

Poiché non possono fidarsi di quello che stai dicendo, sentiranno sempre che non potranno mai sapere cosa vuoi veramente. Questo può minare seriamente la tua relazione.

Il potenziale di ritorno di fiamma

Se la persona che stai cercando di convincere apprezza le tue opinioni o tende ad essere una persona gradevole che preferisce seguire il flusso piuttosto che scuotere la barca, potresti ritrovarti a ottenere l'opposto di ciò che desideri veramente.

Piuttosto che reagire scegliendo l'opposto di ciò che stai suggerendo, saranno semplicemente d'accordo. A quel punto, o devi andare d'accordo con la cosa che non volevi.

Se il tuo tentativo di usare la psicologia inversa fallisce, dovrai ammettere che stavi cercando di manipolarli o trovare un modo per spiegare il tuo improvviso cambiamento di mente.