Quali forze ci sono dietro le tue azioni? Ti alzi e vai in palestra ogni giorno perché sai che fa bene a te o è a causa di qualche tipo di ricompensa esterna? Ci sono molte ragioni diverse per cui le persone fanno le cose. A volte le persone sono motivate ad agire a causa di desideri e desideri interni, ma altre volte i comportamenti sono guidati dal desiderio di ricompense esterne.
Secondo una teoria della motivazione umana, le azioni sono spesso ispirate dal desiderio di ottenere rinforzi esterni. La teoria degli incentivi è una delle principali teorie della motivazione e suggerisce che il comportamento è motivato da un desiderio di rinforzo o incentivi.
Storia della teoria degli incentivi
La teoria degli incentivi iniziò ad emergere durante gli anni '40 e '50, basandosi sulle precedenti teorie sulle pulsioni stabilite da psicologi come Clark Hull. Piuttosto che concentrarsi su più forze intrinseche dietro la motivazione, la teoria degli incentivi propone che le persone siano attratte da comportamenti che portano a ricompense e allontanate da azioni che potrebbero portare a conseguenze negative.
Due persone possono agire in modi diversi nella stessa situazione basandosi interamente sui tipi di incentivi a loro disposizione in quel momento.
Probabilmente puoi pensare a molte situazioni diverse in cui il tuo comportamento è stato direttamente influenzato dalla promessa di una ricompensa o di una punizione. Forse hai studiato per un esame per prendere un buon voto, hai corso una maratona per ricevere un riconoscimento o hai preso una nuova posizione al lavoro per ottenere un aumento. Tutte queste azioni sono state influenzate da un incentivo a ottenere qualcosa in cambio dei tuoi sforzi.
Come funziona la teoria degli incentivi?
In contrasto con altre teorie che suggeriscono che siamo spinti all'azione da pulsioni interne (come la teoria della riduzione delle pulsioni della motivazione, la teoria dell'eccitazione e la teoria dell'istinto), la teoria degli incentivi suggerisce invece che siamo spinti all'azione da incentivi esterni.
Puoi paragonare la teoria degli incentivi al condizionamento operante, in cui i comportamenti vengono eseguiti per ottenere rinforzo o evitare la punizione. La teoria degli incentivi afferma che le tue azioni sono dirette a ottenere ricompense.
Che tipo di premi? I buoni voti sono un tipo di incentivo che può motivarti a studiare sodo e ad andare bene a scuola. Guadagnare stima e riconoscimenti da insegnanti e genitori potrebbe essere un altro incentivo.
Il denaro è anche un eccellente esempio di ricompensa esterna che motiva il comportamento. In molti casi, queste ricompense esterne possono motivarti a fare cose che altrimenti potresti evitare, come le faccende domestiche, il lavoro e altre attività che trovi spiacevoli.
- Gli incentivi possono essere usati per convincere le persone a impegnarsi in determinati comportamenti, ma possono anche essere usati per convincere le persone a fermare compiere determinate azioni.
- Gli incentivi diventano potenti solo se l'individuo dà importanza alla ricompensa.
- I premi devono essere ottenibili per essere motivanti. Ad esempio, uno studente non sarà motivato a ottenere il massimo dei voti in un esame se il compito è così difficile da non essere realisticamente realizzabile.
Perché alcuni incentivi sono più motivanti di altri
Ovviamente, non tutti gli incentivi sono uguali e le ricompense che trovi motivanti potrebbero non essere sufficienti per ispirare un'altra persona ad agire. I fattori fisiologici, sociali e cognitivi possono tutti svolgere un ruolo negli incentivi che trovi motivanti.
Ad esempio, è più probabile che tu sia motivato dal cibo quando hai davvero fame rispetto a quando sei pieno. Un adolescente potrebbe essere motivato a pulire la sua stanza dalla promessa di un ambito videogioco mentre un'altra persona troverebbe un gioco del genere completamente sgradevole.
"Il valore di un incentivo può cambiare nel tempo e nelle diverse situazioni", scrive Stephen L. Franzoi nel suo testo Psicologia: un'esperienza di scoperta. "Ad esempio, ottenere lodi dai tuoi genitori può avere un incentivo positivo per te in alcune situazioni, ma non in altre. Quando sei a casa, le lodi dei tuoi genitori possono essere un incentivo positivo. Tuttavia, quando i tuoi amici vengono a trovarti, puoi andare per evitare di ricevere le lodi dei tuoi genitori, perché i tuoi amici potrebbero prenderti in giro".
Una parola da Verywell
Considera cosa ti motiva mentre lavori sui tuoi obiettivi. Stai cercando di ottenere un incentivo o stai cercando di evitare una conseguenza negativa? Comprendere le forze alla base delle tue azioni può aiutarti a determinare come motivarti al meglio per raggiungere i tuoi obiettivi.
