Punti chiave
- I donatori spesso confondono il valore con la premura come il più apprezzato dai destinatari del regalo.
- La ricerca mostra che i donatori sopravvalutano quanto aumenta o diminuisce il gradimento di un destinatario del loro regalo quando si confronta favorevolmente o sfavorevolmente con altri doni.
- Condividere la storia dietro un regalo e non confrontare il tuo regalo con gli altri può rendere l'acquisto di regali meno stressante.
Trovare il regalo giusto può essere stressante, soprattutto quando il destinatario aprirà i regali di altri, come compleanni, vacanze invernali, lauree, feste di pensionamento e addio al nubilato e baby shower.
“Molte volte, tendiamo a dare cose che andranno benissimo quando l'arco si stacca, ma ciò che le persone vogliono davvero ricevere, se chiedi loro, sono cose che non sono grandiose in questo momento, ma grandiose la linea, da una prospettiva a lungo termine ", dice a Verywell Julian Givi, PhD, assistente professore di marketing presso la West Virginia University.
Givi ha condotto una ricerca che ha esaminato 12 studi sulla pratica del dono. I ricercatori hanno scoperto che i donatori sopravvalutano l'aumento o la diminuzione del gradimento del loro regalo da parte di un destinatario quando viene confrontato favorevolmente o sfavorevolmente con altri doni.
Ciò è guidato dall'errato presupposto del donatore che i destinatari apprezzino il valore di un dono rispetto alla sua premura.
Julian Givi, PhD
Quando ricevi qualcosa, non sei troppo preoccupato di come il regalo si confronta in termini di costo con altri regali perché sei concentrato sull'idea e sul pensiero. Ti piacerà nonostante quello che ti danno gli altri.
- Julian Givi, PhD"Quando ricevi qualcosa, non sei troppo preoccupato di come il regalo si confronta in termini di costo con altri regali perché sei concentrato sull'idea e sul pensiero. Ti piacerà nonostante quello che ti danno gli altri", dice Givi.
Scambiare il costo per il valore
Givi sottolinea che tutte le persone coinvolte nel fare e nel ricevere regali si concentrano sulla premura, ma crederanno erroneamente che gli altri si concentrino sul valore del dono relativo. A causa di questo equivoco, quando i donatori sanno in anticipo che altri faranno regali nella stessa occasione, è più probabile che spendano più soldi per migliorare i loro regali o saltare l'occasione del regalo.
Ad esempio, se un donatore ha intenzione di regalare un buono regalo da $ 25, ma sa che qualcuno darà un buono regalo da $ 50, è più probabile che ne faccia uno, invece di sapere che qualcuno darà solo un buono regalo da $ 5.
Givi dice che questo accade per due motivi.
“Il primo è che in relazione alla carta regalo da $ 50, penso che il mio regalo da $ 25 non piacerà molto, quindi come donatore, vorrò rendere felice la persona e aumentarlo potrebbe fare il lavoro. Secondo, non voglio fare brutta figura. Fondamentalmente, potrebbe essere un'esperienza negativa per te se non ti piace e un'esperienza negativa per me perché potrei sembrare imbarazzato, e questo potrebbe non essere un buon momento per tutti", spiega Givi.
Kathleen Vohs, PhD, cattedra di marketing presso l'Università del Minnesota, aggiunge che il valore del regalo è facilmente comprensibile e comparabile.
"Il che significa che capiamo se un regalo è stato più costoso di un altro… quindi se vuoi scegliere un regalo che non rischia di rendere infelice il destinatario, sceglierne uno costoso è sicuro", afferma Vohs.
Al contrario, lei dice che la premura è vaga.
"(Un) regalo considerato piuttosto sconsiderato per una persona non sarebbe considerato lo stesso per un'altra, quindi chi fa regali potrebbe non essere molto sicuro di cosa significhi comprare un regalo per premura", afferma Vohs.
Poiché ciò che chi fa il regalo pensa che sia un regalo premuroso potrebbe non essere percepito in questo modo dal destinatario, dice che il rischio di scegliere il regalo sbagliato è più alto, specialmente se confrontato con l'acquisto per il prezzo.
Dal momento che i donatori di regali sono spesso destinatari di regali ad un certo punto, non possono semplicemente attingere al loro lato di ricezione dei regali?
Givi dice che non è così facile.
"Quando si è in un ruolo, non è facile fare un passo indietro e pensare: 'Come sarebbe se fossi nell'altro ruolo?' Prendetevi il tempo per pensare al punto di vista dell'altra persona durante una discussione o una negoziazione”, dice.
Tuttavia, la ricerca di Givi mostra che quando i donatori sono costretti a pensare a se stessi come destinatari di un regalo quando acquistano un regalo, spesso fanno scelte migliori.
Vohs, è d'accordo, notando che è difficile sapere davvero cosa pensa o vuole qualcun altro.
Kathleen Vohs, PhD
Come donatore, potrei scegliere un regalo che sarebbe premuroso se lo ricevessi, ma potrebbe non essere quello che l'altra persona penserebbe sia premuroso.
- Kathleen Vohs, PhD"Posso pensare che sia stato molto premuroso che il mio partner romantico mi preparasse un biglietto, mentre se l'avessi fatto per il mio partner, avrebbero preferito che vivessimo un'esperienza unica insieme", dice. "Ciò significa che, come donatore, potrei scegliere un regalo che sarebbe premuroso se lo ricevessi, ma potrebbe non essere quello che l'altra persona penserebbe sia premuroso".
Suggerimenti per l'acquisto di un regalo
Per eliminare lo stress dal fare regali, considera quanto segue:
Dimentica l'inaugurazione
Piuttosto che immaginare il momento in cui il destinatario apre il tuo regalo, Givi dice di pensare ai giorni, alle settimane, ai mesi e agli anni a venire in cui penseranno di usare il regalo.
“Potrebbe essere pratico, utile, sentimentale, qualcosa che potrebbe crescere con il tempo, come se una famiglia avesse un bambino, piuttosto che dargli vestiti da neonato, sarebbe più utile dargli vestiti più grandi che andranno bene quando il bambino sarà diciamo dai 2 ai 4 anni", dice.
Condividi la storia dietro il tuo regalo
Per distogliere l'attenzione dal costo di un regalo, Vohs suggerisce di trasmettere quanto hai cercato di trovare il regalo giusto, senza vantarti.
"In questo modo, anche se si sceglie un regalo che, in apparenza, non sembra molto premuroso, il destinatario può avere un'idea dello sforzo e dell'intenzione dietro", dice.
Non confrontare il tuo regalo con quello degli altri
Acquista il regalo che ritieni più adatto e non preoccuparti di come sarà paragonato a quello che fanno gli altri.
"(Inoltre), non modificare il livello di spesa in base a questa preoccupazione, poiché il gradimento dei regali da parte dei destinatari non dipende dai confronti", afferma Givi.
Mettiti nei panni del destinatario
Per quanto difficile possa essere, Vohs dice immagina come ti senti e pensi quando ricevi regali.
"Più puoi essere felice e grato quando ricevi un regalo, più ti rendi conto che, in generale, alle persone andrà bene qualunque cosa tu ottenga", dice.
Considera i regali in denaro
Mentre i donatori spesso evitano di fare regali in denaro, Givi afferma che i destinatari sono aperti a riceverli.
“Questo si adatta all'idea di scambio contro proprietà. Come donatore, dare a qualcuno $ 20 dollari sembra un regalo di compleanno zoppo, ma come destinatario potrebbe essere più utile per me di una maglietta lungo la strada; Posso comprare quello che voglio", dice.
Regalo dal nulla
Anche se spesso diamo regali alle feste e ai compleanni, raramente facciamo regali alle persone inaspettatamente.
“Se mi dai qualcosa per il mio compleanno, potrei essere un po' sensibile a quale sia il regalo. Se mi dai qualcosa di martedì, lo adorerò a qualunque costo", dice Givi. “Questi doni sono ben accetti. Fanno sentire la persona pensata e curata”.
Cosa significa per te?
Lo stress del dono può trasformarsi in gioia quando ti rendi conto che i destinatari del regalo apprezzano la premura di un regalo rispetto al suo valore.
