Che cos'è la motivazione estrinseca?
La motivazione estrinseca si riferisce al comportamento guidato da ricompense esterne. Queste ricompense possono essere tangibili, come denaro o voti, o intangibili, come lodi o fama. A differenza della motivazione intrinseca, che nasce dall'interno dell'individuo, la motivazione estrinseca si concentra esclusivamente sui premi esterni.
Le persone che sono estrinsecamente motivate continueranno a compiere un'azione, anche se il compito potrebbe non essere di per sé gratificante, ad esempio, fare qualcosa nel tuo lavoro che normalmente potresti non trovare piacevole o gratificante per guadagnare uno stipendio.
La motivazione estrinseca è coinvolta nel condizionamento operante, ovvero quando qualcuno o qualcosa è condizionato a comportarsi in un certo modo a causa di una ricompensa o di una conseguenza.
1:17È motivazione estrinseca e intrinseca?
Esempi di motivazione estrinseca
Pensa alla tua motivazione per leggere questo articolo. Stai cercando di imparare il materiale in modo da poter fare bene nella tua classe di psicologia? Se è così, questa è una motivazione estrinseca perché un buon voto è un rinforzo esterno. Se, d'altra parte, sei interessato a saperne di più sul comportamento umano, allora sei intrinsecamente motivato in quanto sei la forza trainante della tua motivazione.
Ecco alcuni altri esempi di motivazione estrinseca:
- Competere per un trofeo o un premio, come in un evento sportivo
- Fare i compiti per prendere un buon voto
- Lavorare duramente su un compito o un progetto per ricevere lodi e riconoscimenti
- Fare acquisti con una carta fedeltà del negozio per guadagnare punti, sconti e premi
- Incentivare i bambini a fare i compiti con una ricompensa come un regalo o un giocattolo speciale
- Eseguire compiti sul lavoro che non ti piacciono per continuare a ottenere uno stipendio fisso
- Utilizzo di un particolare tipo di carta di credito per ricevere miglia aeree
- Un bambino che pulisce la propria stanza per ricevere lodi dai genitori
- Un attore che recita in un ruolo per ottenere l'attenzione e il plauso del pubblico
A volte la ricompensa esterna può essere evitare la punizione o un esito negativo. Ad esempio, qualcuno può assumere un comportamento per evitare di essere svergognato o giudicato.
Efficacia
Quindi, quanto funzionano bene le ricompense estrinseche per aumentare la motivazione? Questo tipo di motivazione può essere molto efficace. Pensa solo a tutti gli esempi nella tua vita di cose che fai per ottenere un qualche tipo di ricompensa esterna.
La motivazione estrinseca non è una cosa negativa. Le ricompense esterne possono essere uno strumento utile ed efficace per convincere le persone a rimanere motivate e impegnate. Questo può essere particolarmente importante quando le persone hanno bisogno di completare qualcosa che trovano difficile o poco interessante, come un noioso compito a casa o un noioso progetto legato al lavoro.
Quando la motivazione estrinseca potrebbe ritorcersi contro
Sebbene offrire ricompense possa aumentare la motivazione in alcuni casi, i ricercatori hanno anche scoperto che non è sempre così. In effetti, offrire ricompense eccessive può effettivamente portare a a diminuire nella motivazione intrinseca.
La tendenza della motivazione estrinseca a interferire con la motivazione intrinseca è nota come effetto di sovragiustificazione. Ciò comporta una diminuzione dei comportamenti intrinsecamente motivati dopo che il comportamento è stato premiato estrinsecamente e il rinforzo è stato successivamente interrotto.
In un classico esperimento di Lepper, Greene e Nisbett, i bambini sono stati generosamente ricompensati per aver disegnato con i pennarelli, un'attività che in precedenza si erano divertiti a fare da soli durante il tempo di gioco.
Quando in seguito ai bambini è stata offerta la possibilità di giocare con le penne durante il tempo di gioco, i bambini che erano stati premiati per averle usate in precedenza hanno mostrato poco interesse a giocare di nuovo con le penne. I ragazzi che non erano stati premiati, invece, hanno continuato a giocare con le penne.
Perché premiare un comportamento già intrinsecamente gratificante dovrebbe portare a questo improvviso disinteresse? Uno dei motivi è che le persone tendono ad analizzare le proprie motivazioni per impegnarsi in un'attività. Una volta che sono stati ricompensati esternamente per aver eseguito un'azione, attribuiscono troppa importanza al ruolo del rinforzo nel loro comportamento.
Un'altra possibile ragione è che le attività che inizialmente sembrano gioco o divertimento possono essere trasformate in lavoro o obblighi quando legate a una ricompensa esterna. Le ricompense estrinseche possono essere uno strumento importante per motivare il comportamento, ma gli esperti avvertono che dovrebbero essere usate con cautela, soprattutto con i bambini.
Tuttavia, sono necessarie ulteriori ricerche su questo argomento per determinare esattamente come e quando le ricompense esterne possono minare la motivazione intrinseca. Una recensione del 2014 da Procedia - Scienze sociali e comportamentali ha esaminato la ricerca sulla motivazione all'apprendimento e ha suggerito che le ricompense estrinseche possono effettivamente essere per lo più efficaci e non dannose.
Come utilizzare i premi estrinseci
È importante esaminare la situazione specifica per determinare se le ricompense estrinseche possono aiutare a motivare il comportamento. Di seguito sono riportati alcuni scenari di esempio in cui i premi estrinseci possono essere più efficaci:
- Quando le persone hanno poco interesse per l'attività
- Quando alle persone mancano le competenze per iniziare
- Quando è necessario un motivatore a breve termine per uno scopo specifico
- Quando le persone stanno lavorando a un progetto a lungo termine e hanno bisogno di piccoli incentivi per mantenere alta la motivazione
In queste situazioni, le ricompense dovrebbero essere mantenute piccole e dovrebbero essere legate direttamente all'esecuzione di un comportamento specifico. Una volta che è stato generato un certo interesse intrinseco e sono state stabilite alcune abilità essenziali, i motivatori esterni dovrebbero essere gradualmente eliminati.
Una parola da Verywell
La motivazione estrinseca può esercitare una potente influenza sul comportamento umano, ma ha i suoi limiti. Potresti trovare utile considerare se sei motivato intrinsecamente o estrinsecamente in determinate situazioni.
Non vedi l'ora di allenarti perché hai scommesso con un amico su chi può perdere più peso? Allora sei estrinsecamente motivato. Se sei desideroso di allenarti perché trovi l'attività divertente e soddisfacente, allora sei intrinsecamente motivato.
Ricorda solo che la motivazione estrinseca ha pro e contro, quindi dipende dalla persona e dalla situazione determinare se i premi esterni saranno utili a lungo termine.